Настройки для слабовидящих
Цветовая схема
Изображения
Чтение с экрана
Размер текста
Навигация
Результаты исследования спроса на образовательные программы
Методы: прямые опросы аудитории и кабинетное исследование
Результаты прямых опросов
Опросы проводились в собственных соцсетях Школы гида "Глазами инженера" (Telegram, Vkontakte).
Ссылки на опрос также размещались в каналах партнеров (мастера, выпускники, дружественные площадки) и в прямых рассылках по всей аудитории Школы гида.
Общее количество опрошенных: 711 человек
Ссылки на опрос также размещались в каналах партнеров (мастера, выпускники, дружественные площадки) и в прямых рассылках по всей аудитории Школы гида.
Общее количество опрошенных: 711 человек
-
Telegram
Проголосовало 611 человек.
ТОП-3:- Харизматичный гид: стиль и работа с аудиторией (40%)
- Гид-геймдизайнер: создание квестов, игр и интерактивных маршрутов (38%)
- Экскурсии для детской и семейной аудитории (27%)
-
Vkontakte
Проголосовало 29 человек.
ТОП-3:- Экскурсии для детской и семейной аудитории (51.72%)
- Харизматичный гид: стиль и работа с аудиторией (48.38%)
- Образовательные путешествия: программы для школ, вузов и взрослых (41.38%)
Выводы по прямым опросам
Если считать в абсолютных цифрах, лидерами стали:
- Харизматичный гид: стиль и работа с аудиторией (302)
- Гид-геймдизайнер: создание квестов и интерактивных маршрутов (286)
- Экскурсии для детей и семейной аудитории (211)
Дополнительно
Был запущен лендинг об обучении на Детского гида, где предлагалось оставить заявку всем заинтересованным.
На текущий момент получили 94 заявки.
На текущий момент получили 94 заявки.
Аналитика по лидерам
ДЕТСКИЕ ЭКСКУРСИИ
- 159 209Запросы по маске "экскурсии для детей"/"детские экскурсии" в месяц.
- 151 966Запросы по маске "детский экскурсовод"/"детский гид" в месяц.
- 2 271Запросы по маске "экскурсии для школьников"/"школьные экскурсии"
в месяц.
Да — и спрос устойчиво растёт.
- Внутренний туризм в России достиг 119 млн поездок в 2024 году. (https://marketing.rbc.ru/articles/15674/)
- Более 60% туристов — семьи и родители с детьми. (https://www.interfax-russia.ru/tourism/news/d)
- Оборот внутреннего туризма в 2024 вырос на 24%. (https://www.interfax-russia.ru/tourism/news/oborot-vnutrennego-turizma-v-rossii-za-leto-2024-goda-vyros-na-24)
Используем консервативные оценки:
≈300–600 тыс. детских экскурсий в год по Россиии потребность примерно в 2 000–4 000 детских/семейных гидов.
- Семейных/детских поездок — ~70 млн в год.
- Если 15–30% из них выбирают экскурсионный формат →
- это ≈10–20 млн поездок, где потенциально нужна экскурсия или активность.
- Если хотя бы 5–10% участников выбирают платного гида →
- рынок составляет ≈1–2 млн клиентов в год.
≈300–600 тыс. детских экскурсий в год по Россиии потребность примерно в 2 000–4 000 детских/семейных гидов.
Да — и ещё сильнее, чем сами гиды.
Почему:
✔ Спрос превышает предложениеВ большинстве регионов мало специалистов, умеющих работать по методике, а не «как со взрослыми, только проще».
✔ Государственные и региональные программы увеличивают поток школьных поездокШколам, музеям и туроператорам нужны гиды, подготовленные именно для работы с детьми.
✔ На рынке нет системных курсовЕсть отдельные мастер-классы, но нет комплексных программ подготовки детских гидов, поэтому ниша почти пустая.
✔ Гиды сами ищут повышение квалификацииЗапросы «как удерживать внимание детей», «как делать задания», «как вести семейные группы» очень частые.
Вывод: курс по детским/семейным экскурсиям будет востребован и органически масштабируется.
Почему:
✔ Спрос превышает предложениеВ большинстве регионов мало специалистов, умеющих работать по методике, а не «как со взрослыми, только проще».
✔ Государственные и региональные программы увеличивают поток школьных поездокШколам, музеям и туроператорам нужны гиды, подготовленные именно для работы с детьми.
✔ На рынке нет системных курсовЕсть отдельные мастер-классы, но нет комплексных программ подготовки детских гидов, поэтому ниша почти пустая.
✔ Гиды сами ищут повышение квалификацииЗапросы «как удерживать внимание детей», «как делать задания», «как вести семейные группы» очень частые.
Вывод: курс по детским/семейным экскурсиям будет востребован и органически масштабируется.
Берём реальную «адресуемую аудиторию»:
= 60–300 млн ₽ в год.
Даже если занять 1% рынка, это:
→ 600 000 – 3 000 000 ₽ выручки
Даже при очень консервативном сценарии — легко достижимо.
Если занять 3–5% рынка, можно выйти на:
→ 10–15 млн ₽ ежегодно только на одном курсе.
- Активных гидов в России — 40–70 тыс.
- Потенциально заинтересованы 10–15% (те, кто хочет расширить специализацию).
- Это 4 000–10 000 человек.
- Мини-курс 1–2 недели: 5 000–12 000 ₽
- Полный практический курс 1–2 месяца: 15 000–35 000 ₽
= 60–300 млн ₽ в год.
Даже если занять 1% рынка, это:
→ 600 000 – 3 000 000 ₽ выручки
Даже при очень консервативном сценарии — легко достижимо.
Если занять 3–5% рынка, можно выйти на:
→ 10–15 млн ₽ ежегодно только на одном курсе.
Финальные выводы:
✔ Детские гиды — востребованы и будут востребованы ещё больше. ✔ Спрос — выше предложения.
✔ Курсы по подготовке детских гидов — очень перспективный продукт.
✔ Потенциальная ёмкость рынка обучения: 60–300 млн ₽ в год.
✔ Для школы гидов это — один из самых прибыльных направлений расширения линейки.
ГИД-ГЕЙМДИЗАЙНЕР: СОЗДАНИЕ КВЕСТОВ И ИНТЕРАКТИВНЫХ МАРШРУТОВ
- 15 455Запросы по маске "создание квестов" в месяц.
- 152 377Запросы по маске "сценарий квеста" в месяц.
- Оценки рынка квестов в Москве: в Москве работает ~200 игровых комнат; оборот рынка квестов столицы можно приблизительно оценить в ≈100 млн ₽ в месяц (оценка экспертов/«Гильдия квестов» — статья на KО). ko.ru
- Каталоги/агрегаторы квестов показывают большой ассортимент и постоянный запуск новых площадок — пример каталога квестов в Москве с сотнями предложений (площадка KvestInfo). Квестинфо
- Есть коммерческая экосистема сервисов «под ключ» (сценарии, оборудование, франшизы) — поставщики услуг разработки и внедрения квестов (пример: EscapeRoomDoctor). Это указывает на зрелость рынка и спрос со стороны предпринимателей на контент/сценарии. escaperoomdoctor.com
- Квесты анализируются и в академических/педагогических источниках как форма досуга и образовательной игры — значит, формат воспринимается и как образовательный инструмент (пример исследование/обзор по квестам в Томске). tspu.edu.ru
- Рынок поддерживает франшизные и разные форматы (экшн, перформанс, escape-room, городские квесты) — статьи о франшизных моделях подтверждают, что есть платёжеспособный бизнес-сегмент, готовый платить за готовые сценарии и специалистов. АПНИ
Спрос есть в трёх сегментах покупателей курса:
Практические навыки геймдизайна востребованы: операторы платят за сценарии и «под ключ» услуги; это означает, что профессиональная подготовка специалистов (не просто теория, а дизайн, тестирование, безопасность, логистика и монетизация) ценна. escaperoomdoctor.com+1
- владельцы/операторы квест-комнат (нужны сценарии, ротация контента, повышение качества),
- гиды/экскурсоводы и музеи (хотят перевести экскурсии в игровой формат для семей/школ/корпоративов),
- event- и образовательные агентства (заказывают перформансы и игровые программы).
Практические навыки геймдизайна востребованы: операторы платят за сценарии и «под ключ» услуги; это означает, что профессиональная подготовка специалистов (не просто теория, а дизайн, тестирование, безопасность, логистика и монетизация) ценна. escaperoomdoctor.com+1
- Москва — ~200 комнат (источник), региональные рынки в сумме — несколько сотен/тысяч площадок. ko.ru+1
- Адресуемая аудитория курсов: владельцы/менеджеры квестов + гиды/музейные работники + организаторы — ориентировочно 5 000–15 000 потенциальных слушателей в масштабах страны (включая заинтересованных гидов, региональных операторов и сотрудников музеев). (оценка-допущение на основе плотности площадок и числа гидов в городах)
- Цена курса (практический, с кейсами и шаблонами): 10 000–30 000 ₽.
- Нижний сценарий: 100-500 чел × 10 000 ₽ = 1-5 млн ₽/год.
- Базовый сценарий: 500–1 000 чел × 15 000 ₽ = 7,5–15 млн ₽/год.
- Верхний сценарий: 1 000 чел × 30 000 ₽ = 30 млн ₽/год.
Финальные выводы:
✔ Курс «Гид-геймдизайнер» востребован. Рынок квестов и интерактивных форматов в России достаточно большой и платёжеспособный, особенно в городах; индустрия уже покупает сценарии и «под ключ» сервисы. ko.ru+1
✔ Оценка рыночной ёмкости обучения: при аккуратных допущениях курс может генерировать от до нескольких сотен млн ₽ в год при масштабировании на регионы и онлайн.
✔ Следует действовать через B2B-партнёрства (операторы квестов, музеи, франчайзеры) — это самый быстрый путь к крупным контрактам и стабильной нагрузке для выпускников.
ХАРИЗМАТИЧНЫЙ ГИД: СТИЛЬ И РАБОТА С АУДИТОРИЕЙ
- Даже если конкретных открытых исследований, которые измеряют «ценность харизмы гида» в цифрах, немного — очевидно, что качество подачи, умение удерживать внимание, работа с группой и эмоциональный контакт влияют на впечатления от экскурсии. Туристы склонны повторять хорошие экскурсии и рекомендовать их друзьям. Поэтому гид-«информатор» + гид-«ведущий/артист» — это разные качества, и второй востребован всё больше.
- В условиях роста внутреннего туризма и насыщенности рынка — конкуренция заставляет выделяться не маршрутом, а личностью гида: подача, стиль, коммуникация, взаимодействие с аудиторией (взрослыми, детьми). Этот тренд, хотя и не описан статистикой, очевиден операторам, музеям и организаторам туров: возрастает спрос на «необычные», «авторские», «живые» экскурсии, а не просто на «читающих факты».
- Кроме того, гиды часто работают с разными группами: туристы, семьи, школьники, корпоративы — и навык работы с аудиторией, конфликтами, динамикой группы становится важным. Курсы риторики/подачи + специфические для экскурсовода знания — даёт конкурентное преимущество.
Допустим:
- В России множество людей, которые могут работать гидами — уже действующие экскурсоводы + те, кто хочет войти в профессию + те, кто работает смежно (туризм, образование, музеи). Скажем, целевая аудитория: 10 000–30 000 человек (в городах + регионы).
- Часть из них захотят повысить квалификацию, улучшить подачу, стать конкурентнее — пусть 5–15% целевой аудитории => 500–4 500 человек потенциальных студентов курса.
- Возможная выручка от курса:Нижняя оценка: 100 × 15 000 ₽ = ~1 млн ₽/год
- Более реалистичная: 200–500 × 20 000 ₽ = 4-10 млн ₽/год
- При хорошей рекламе, охвате регионов и рекламе — 1 000–2000 × 25 000–30 000 ₽ = 25-60 млн ₽/год
- Даже при скромном запуске — цифры уже выглядят весомо.
- Гид, прошедший такой курс, может завышать цену за свои услуги: привлечь больше клиентов, группы, за счёт лучшей подачи, отзывов, рекомендаций.
- Музеи, туроператоры, организаторы экскурсий могут работать с более профессиональными, подготовленными гидами — это повышает качество услуг, удовлетворённость клиентов и репутацию.
- Сам курс — менее сезонный, чем экскурсии: его можно продавать в любое время, особенно когда туристический спрос снижается. Это даёт стабильность для школы.
- Формат курс + практика + сертификация создаёт ощутимую ценность и доверие — курс работает как входной фильтр: те, кто серьёзно относится к профессии, будут готовы платить.
Точной статистики, подтверждающей, что “гиды-артисты” востребованы больше, чем “информаторы” — мало; придётся тестировать спрос самим (пилот, анкеты, отзывы).
Участники курса должны быть мотивированы — без практической мотивации (работа, клиенты) курс может быть воспринят как хобби, а не как профессиональное вложение.
Конкуренция может вырасти, если появятся другие школы, предлагать аналогичные курсы — важно выделять УТП (формат, качество, практика).
Участники курса должны быть мотивированы — без практической мотивации (работа, клиенты) курс может быть воспринят как хобби, а не как профессиональное вложение.
Конкуренция может вырасти, если появятся другие школы, предлагать аналогичные курсы — важно выделять УТП (формат, качество, практика).
Финальные выводы:
✔ Этот курс - победитель голосования среди нашей аудитории.
✔ Курс «Харизматичный гид» — имеет смысл запускать.
✔ Спрос на гидов с хорошей подачей, стилем, умением работать с аудиторией есть и будет расти.
✔ Рынок обучения (профессиональной подготовки гидов) достаточно большой, и курс может занять свою нишу.
✔ При разумной цене и маркетинге курс может быть стабильным источником дохода, + создавать качество на рынке экскурсий.